百度竞价推广账户转化率低的优化思路和方法

在百度竞价推广过程中，经常会遇见有展现，有点击，转化率却特别低；这个一直是竞价推广过程中最常见，也是最棘手的一个问题，面对这样的情况，竞价推广专员需要怎么做呢？

分析百度竞价推广账户转化率低的原因

遇到这种情况，无非两种情况：

①引进来的流量本身就有问题，供需并不匹配，或者质量比较差；

②页面承载力差，导致用户没有进一步的咨询。

这两个维度清楚之后，接下来就是结合后台、结合网站逐一进行排查，针对性进行优化。

1）流量排查

百度竞价转化率低流量方面，主要是关键词的相关性及流量的结构。

 1、相关性：

你是做“英语培训”，但是很多“法语培训”、“数学培训”这样的词进入网站，证明你账户相关性把握的不好。对于关键词的相关性，相信大家问题应该不大。

 2、流量结构：

转化率低问题主要出现在流量结构上，这就涉及到了“关键词购买阶段”：

第一阶段：信息收集，用户有需求，“英语差怎么办？”

第二阶段：产品对比，决定要报班了，“英语口语培训哪家好？”

第三阶段：品牌选择，仅差临门一脚，“厚昌英语培训怎么样”

如果第一阶段的流量占了你账户大部分的预算，或者说95%以上都是信息收集阶段的流量，那么线索有效率差很正常。

流量方面，百度竞价转化率低怎么办？

查看下搜索词报告，多拓一些意向比较明确的第二阶段的关键词；同时品牌词一定要重视起来，绝对不能让第一阶段的消费占到你预算的八九十，这个肯定是不合理的。

把主要的精力放在第二阶段，意向比较高的关键词上，让第二阶段、第三阶段的词占到八九十，流量方面的问题就解决了。

注意：不是说信息收集阶段的词不能要，预算很高钱花不完，信息收集阶段流量意向度虽然低，也是可以要的，当然如果一天预算就只有80，只跑第二阶段、第三阶段的就可以了。

2）页面问题

流量没有问题，百度竞价转化率低，主要与你的页面环节有关。页面环节一般有三个：抵达率、页面相关性、页面转化能力。

 百度竞价转化率低怎么办——抵达率 

抵达率最容易被我们忽视，也是最直接影响推广效果的环节，流量做的都是高意向词，页面做的也很美观，但是访客根本进入不到页面，一点用都没有，所以页面有问题首先要看抵达率。

1、检测服务器，检测页面发开速度，看要不要换服务器；

2、页面，图片和视频是否过大，对其进行压缩；

3、检查代码，代码是否安装错误，对其重新安装。

4、恶意点击，看重点关键词消费情况，适当降价；统计容易被恶意点击的时段降低出价系数等。

 百度竞价推广——页面相关性 

关键词跟访客需求要一致，关键词跟页面一定要有更强的相关性，用户因为价格词进入到页面，翻遍了找不到价格相关的内容，搜索的内容在页面中找不到，也会影响到转化率。

 百度竞价推广——页面转化能力 

抵达率和相关性都没有问题，还是没有转化，就要看页面了，看页面是否比较相关，有没有一个好的转化能力：

1、咨询按钮是否太多，太少，导致没有咨询

可以通过百度热力图，找到顾客经常点击的地方，添加点击按钮

2、有没有弹窗，弹窗设置的时间、设置的位置

弹窗要设置在屏幕中间，时间不要太短，第一次弹出在15秒左右，第二次弹出35秒，第三次弹出在1分钟。

3、页面搭建逻辑是否合理

首屏直接卖点是否突出，能不能让访客留下来？第二屏有没有放大痛点？用户能不能快速找到想要的内容……

以上就是今天关于百度竞价推广账户转化率低的优化方向的全部内容，希望能帮助大家。如果你有更多关于百度竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。