相信大家对于SEM竞价推广都不陌生，不过一定又很多人都在好奇，SEM是如何能够在众多的搜索用户中精准的找到目标用户与潜在用户，并进行广告的推送呢?

下面，我就来和大家一起深入剖析SEM的核心，带领大家了解SEM获客逻辑，找到最终的答案。

SEM获客逻辑

SEM之所以获客如此精准，依靠的只有两个字——“被动”。因为被动，所以精准。

SEM 的获客逻辑主要是围绕用户在搜索引擎上的搜索行为。当用户产生某种需求时，便会在搜索引擎中输入搜索词，这些搜索的关键词是用户需求的直观体现。

而我们在投放SEM时通过对于行业和目标用户的分析和筛选后，在账户中添加诸多与自身产品或服务相关的关键词。

所以在用户输入搜索词进行搜索时，搜索引擎会综合广告质量得分、出价高低等因素对我们所投放的广告进行排序，展示在搜索结果页面。

当用户看到与自身需求匹配的广告后，点击进入广告主的网站或页面，实现从潜在客户到实际访问者的转化，广告主也因此获得潜在客户资源。

SEM获客环节

在做竞价推广的时候，一定不要太过于深入细节，容易钻进牛角尖，我们可以站在商家的角度来看，商家做竞价推广，最终的目的就是为了获客。

做竞价推广想要精准获客，这三个核心环节我们一定要了解。

流量环节

流量环节是 SEM 的起点，根据产品特性引入能够转化的流量，核心在于获取精准流量，不过我们也要控制流量的数量与质量。同时，合理设置出价，才能确保广告在搜索结果中有足够的曝光机会。

承载环节

承载就是要通过页面上的内容借助用户的需求，让用户看到解决问题的希望。当用户点击广告进入目标页面，一个简洁美观、加载迅速且内容与广告宣传高度一致的页面，能让用户快速找到所需信息，增强用户对品牌的好感度。

转化环节

转化环节是 SEM 的关键目标，就是将访问用户转化为实际客户。通过客服的引导获得用户联系方式，后续通过销售端的跟进，促成订单的最终成交，实现流量变现。

SEM 通过独特的获客逻辑和流量、承载、转化三大环节，实现了精准获客，不过市场环境瞬息万变，用户需求和技术也在不断演进，我们依然需要持续关注行业动态，灵活调整策略，充分发挥 SEM 的优势。