竞价推广账户效果不好，怎么快速诊断问题？

每个竞价推广专员都会为竞价推广账户效果不好而发愁。每天打开账户都不知道应该做什么?怎么做才能有效果?怎样对账户进行优化调整?今天我们就一起来探讨一下竞价推广账户效果不好如何快速诊断并进行优化。

我们的竞价推广账户中出现80%的问题，都可以从这五个层面的营销漏斗中分析问题。

竞价推广账户所谓效果不好，说白了就是竞价推广账户营销漏斗的最后一层量少，账户转化效果差，成交单量少，导致这种情况的直接因素就是上一层面的咨询量。

一、竞价推广账户咨询量少：

如果账户咨询量少的话，就需要分析上一层级的访问数量，进行倒退法分析账户问题。

如果账户中访问人数多，但咨询量少的话，无非就是流量和页面出现了问题。

1、流量

1）. 流量的质量：用户搜索词和你竞价推广账户推广的信息，毫无相关性，导致无关流量太多、流量杂乱，所以咨询量也就会下降;所以要否掉哪些毫无相关的流量，及时纠正账户流量方向;

还有一种情况就是搜索词和关键词相关，但就是没有对话。这时你可以去分析一下搜索词报告，分析消费高的词是哪个类型的关键词，如果是在帮助用户收集信息这类需求词的话，不产生对话就是很正常的事情了。所以对账户中的关键词合理分配预算是非常重要的。

2）. 流量的数量：流量数量少的话，进入页面的人就很少，相应咨询量就会很低，成交转化量更少。所以要多给账户加词、加流量…来拓展账户中流量的数量。

2、页面转化能力

一个好的着陆页能让竞价推广账户事半功倍。要在页面显眼的地方添加咨询按钮或是表单，以便用户更加方便咨询我们。

3、页面相关性

着陆页对整个竞价推广账户有着决定性的影响。即使流量相关，页面太差，也很难取得很好的推广效果。

4、 抵达率

如果用户点击你所推广的信息，没有完全抵达页面，这就意味着这次点击是在浪费预算，没有任何意义，连页面都抵达不了，更别说对话转化了。所以要及时分析查看页面抵达率是否出现问题。

二、竞价推广账户咨询量多：

账户咨询流量很多，但是没有转化，要不就是咨询质量差，或者就是使用的套电话术不行。

1、咨询质量差

分析账户中是否存在过多低意向/相关性差的关键词，才导致账户会出现一些无效咨询流量;

还有一种可能就是账户存在恶意点击咨询。

2、套电话术差

在竞价推广账户中，客服这并不只是简单单纯的咨询、服务性质，更多的是了解客户的意向，将客户咨询转化为线索或者直接引导成交转化。

所以首先要了解访客用户的搜索意图/需求;其次分析用户浏览的页面和内容;最后查看用户访问的轨迹，了解用户访客这三点，才能很好的跟用户沟通交流，完成转化。

以上就是今天关于竞价推广账户效果不好怎么快速诊断问题的全部内容，希望能帮助到大家。