让效果持续稳定的抖音广告投放技巧!

头条广告特别是抖音广告，平台依然在红利期，效果自然是有的，但质量就不敢恭维，效果时好时坏一直都遭人诟病。那需要怎么做才能保持效果稳定呢？

一，省心投不一定就省心

省心投始终带有不少的信息流属性，新建计划到投放的确很省心，个人感觉更像是平台根据多数行业指定好了一些流量池，以及流量池是不断根据人群属性去重叠和汇总，再让所有进入这些流量池的广告主自由去争取流量。

流量池的质量也有高低之分，但整体是比较平均，总量相对稳定且变化不打。所以叫省心投。因此有些比较好的行业或者素材相对优质的账户用省心投事半功倍。否则，要么没效果要么衰退特别快。所以我分了2个账户，一个专门跑省心投，一个专门跑其他方式。这个看个人需求，效果情况往下看。

二，手动投同样充满活力

前面的省心投不见得一定省心，但流量甚至质量是官方给的，真实程度不会太差。如果想精细化做账户效果，一定要多方向定位做人群覆盖。因此，手动投仍然有市场和需求。当市场大家都在为省心投感到轻松的时候，高手已经开始布局手动投，这叫多管齐下。

当然，你的行业属于超大行业，需要无错别攻击的广告趋势的话当我没说，ALL in所有定向，玩的就是轰炸和洗脑。

如果不是，而要做手动投的，一定不能错过的就是行为和兴趣。行为要注意全选所有互动行为，越少定向越窄。用户天数一般看客户的成交周期+7-14天为参考。毕竟客户考虑以及销售促单也要时间。

然后是行为和兴趣的具体选项。

行为是客户最近在几个互动维度上可能触及或者搜索的操作，更倾向于高意向的定位，关键词，下单，收藏，转发以及关注都是精准的转化路径的重要因素。因此行为定向往高意向或即将成交的方向选择内容。

兴趣是客户再固定的周期内，与你的业务或者行业比价互补或互通的可能性较高的潜在兴趣。这时候选择的兴趣可以是上下游行业，过于精准的兴趣只会把客户定向得过于精准而错过更多机会。例如：房产与装修、移民与签证，球拍与球等。

三，预算与出价

预算这个每个人不同。因此，投放的关键点之一在于如何出价。常规投放，放粮投放以及最大转化投放。我都根据自身经验和实践得出的一些数据和建议，看下图：

目前看来，很多投放的出价模式，基本原理要参考2个点，一个预算够不够，预算极少就不要考虑太多，常规投放足矣。如果预算足够，就看第2点：行业流量和需求量。本身属于一种极大的行业缺口，结果是不需要做选择题，全部都做就是了。现在的投放就是烧钱烧素材。

细节看图的介绍吧，如果要引用，可以注明出处最好告知作者，相互尊重。

四，使用后效果怎么样？一段时间后转化不理想怎么处理？

图1

图2

图解：图1和图2是前端数据转化情况以及后端销售跟进后在图2呈现出来的意向客户说以及无效数据的统计，其中03计划的表现最为不稳定。时好时坏，起起伏伏，优化了一段时间依然没见起色，因此我暂停了这个计划，使用的是复制计划重新跑的方式继续测试，但效果依然不算十分好。

图3

图4

图解：图3是重新搭建，根据上述的操作不断在行为和兴趣上做更多精准尝试，以及素材不断优化和更新后出来的效果。同样的，03计划在本月优化到一定程度后，重新上线，居然效果出乎意料的反弹，好转不少！

所以计划好的时候加强，稳定，复制。不好的时候暂停，后期有新的优化思路调整后完全可以重新上线，不失为一个好的选择和方向。