4个维度帮你解决竞价推广线索质量差的问题

在外部环境的变化下，竞价推广似乎越来越难做，线索数量下滑的同时线索质量也在变低，用户变得更加“聪明”了，SEO、短视频等各类免费渠道也在与我们争夺流量。

但这并不意味着竞价推广就没有破局方法，找到合理的优化技巧才能快速提高线索质量，进阶高级竞价员!

竞价推广的每一次点击都是真金白银，所以线索的质量就变得非常重要。那么今天我们就来聊一聊如何在稳定数量的前提下，提高线索质量。

提高线索质量1、搜索词细节控制找到无效流量

想要提升线索质量，首先要控制流量。我们可以通过分析竞价推广搜索词报告，找到恶意点击和系统刷量，通过多种操作技巧规避无效流量。

规避无效流量是提升线索质量的第一个环节。绝大多数人是对自己买来的流量没有深入的分析过的，我们需要从细节出发用利用不同维度的筛选功能找到无效或低质流量。

首先要打开搜索词报告，然后直接按照“搜索词”进行降序排列，找到以下三种关键词进行规避。

01. 找到低意向搜索词

这需要我们对竞价推广关键词购买阶段有更加深入的了解，增加高意向流量，规避低意向流量。

02. 找到无效下拉搜索词

下拉词展现高点击率低，搜索意图较低，找到下拉词进行有效规避。

03. 找到恶意点击流量

有时候看着搜索词很精确，意向也很强但就是没转化，这种情况可能就是遇到了恶意点击或者恶意刷量。

这种无效流量的特点是短时间、同IP、多次点击、不同关键词。比如下图，就是一个典型的竞争对手点击：

那么找到这些无效流量之后，应该如何规避呢?

第一步打开商盾，进入“屏蔽管理”后，选择“手动展现屏蔽”，点击“新增商盾ID+IP屏蔽”;

第二步打开实时访客，找到他的入口页面，找到“&sdckid”与“&bd_vid”中间的一串符号，这就是他的商盾ID;

最后一步将要屏蔽的商盾ID和IP地址添加上去即可。

提高线索质量2、创意文案规避低意向人群

创意在竞价中的作用是什么？有人可能会说是打动用户。其实这仅仅很浅层的一个作用，它的真正作用是在打动流量的同时，控制它。

所以我们可以通过创意的人群标签和行为引导规避掉低意向人群，在控制竞价推广点击率的前提下升高线索质量。

举例说明如下：

轻松年入百万，这个干洗店老板比公司高管挣的都多！

这才是真正来钱快的创业好项目，零成本!零费用！

上边是两个加盟代理的创意。你觉得这两个创意有什么不同?尽管看上去没有太大的区别，但在吸引的流量上却截然不同。

第一条主要是打动有经验的人群。她们不在意投入成本，只看重最后能赚多少钱。因此用“五十万元”来打动的注意。

第二条主要是打动小白。她们有创业意向，但是没有明确目标，也没有足够的资金。因此创意文案中并没有表明什么项目，仅仅突出“零费用”这一卖点。

所以我们不能忽视创意，有时候看起来仅仅细微的区别，却确定了不同流量的走向。

一般在撰写创意时，我们可在满足用户需求的前提条件下，通过突出产品相关属性，如产品价格、材质，用户适用性别、年龄等来控制点击。

因为在百度上搜索的人，一般来说就是有确定的需求和目标，因此也不会浪费时间点击无法满足自身需求的链接。

提高线索质量3、观星盘锁定高意向人群

观星盘产品可以多维度锁定意向人群，是我们做推广时的极大助力。它提供多营销场景，多种人群包锁定，可以打通全链路的智能营销工具，打破关键词定向，帮助我们更好的控制流量。

我们可以通过观星盘人群定向的高级设置，来圈定竞价推广高意向人群，流量通过多维度控制获取更好质量的线索。

提高线索质量4、通过转化端提高线索质量

01. 同步转化信息

广告投放和市场销售信息要对等，很多做推广的同学和销售是脱节的，比如我们经常会在页面写转化噱头“点击查询底价”、“免费领取资料”、“免费试听课程”等等，而销售端是不清楚这些内容的，她们的开口话术往往与转化通道的话术不同。所以页面的噱头要做到承上启下，降低用户的懵逼情况。

02. 减少时间差

尤其是夜间推广的同学要注意，晚上推广的时候很多销售人员是不值班的，大概率是第二天才进行回复。所有现在很多公司做了实时回传。

有的时候，咨询就是一种冲动行为，千万不要等用户冷静之后再回复，拿到线索要第一时间做回复。

03. 优化转化通道

更改转化通道形式，增加转化通道的智能程度，来提高竞价推广线索质量。在页面转化设置中，进行文案细节的引导和增加行为难度让高质量用户更容易转化。